- CURSO PRESENCIAL
NEGOCIAÇÃO COLABORATIVA
- Data: em definição
- Carga horária: 8h
- Horário: em definição
- Cidade: em definição
Conheça como uma negociação colaborativa pode levar à descoberta dos verdadeiros interesses para potencializar os pontos de acordo. O Método COLABORA de Negociação Colaborativa pode contribuir para o aprimoramento das competências para que boas oportunidades não fiquem em cima de uma mesa negocial e o processo racional flua de forma mais consciente e consistente.
Profissionais de diferentes áreas que precisam negociar constantemente: compras, comercial, marketing, finanças, supply chain, gestores, lideranças e demais interessados no tema.
Consciência Colaborativa: Mindset Negocial e como você se preparar para negociar
Olhar Conectado: como você cria rapport
Levantar Necessidades: quanto você investe em diagnóstico
Acolher Objeções: como você se prepara para as objeções
Blindar Colaboração: Resumir e Conectar
Orquestrar Proposta Colaborativa: como utilizar a comunicação visual, falada e corporal em uma proposta colaborativa (“Show Time”)
Reagir Positivamente: superando objeções
Alavancar resultados: fechamentos impactante, execução, acompanhamento e controle.
CIBELE VACCHIANO
Administradora de empresas com formação em Digital Transformation Strategies por Cambridge e CEO da XL Experiential Learning, presente em mais de 30 países. Executiva por mais de 27 anos em empresas como BDF Nivea, Nazca Cosméticos, Priorize Gestão, Rede de Farmácias Nissei, foi Diretora Comercial no Walmart Brasil e Diretora Executiva Comercial e de Marketing da Rede 1A99. Cocriadora do método COLABORA de Negociações Colaborativas, Coautora do livro Mulheres do Varejo. Tem como missão pessoal compartilhar conhecimento e contribuir para um mundo mais equalitário.
CIBELE VACCHIANO
CEO da XL Experiential Learning
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Ao se inscrever em um curso da Associação Catarinense de Supermercados – ACATS, o participante assume as responsabilidades constantes no Termo de Aceite à Prestação de Serviço de Cursos da ACATS.
Ao se inscrever em um curso da Associação Catarinense de Supermercados – ACATS, o participante assume as seguintes responsabilidades:
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